不動産投資の成功の鍵を握っているのが、物件の売買や賃貸管理を担う不動産会社。信頼できる不動産会社をいかにして見極めればよいか、５つのポイントを紹介する。
不動産投資会社の賢い選び方5つのポイント
Webやセミナーで雰囲気をつかむ
Webサイトやブログを見れば、会社の特徴や強み、不動産投資に対する姿勢を知ることができる。電話やメールなどで直接問い合わせて会社の雰囲気を探ることもよいだろう。セミナーが開催されていれば積極的に参加を。
担当者と面談して相性を探る
どこの不動産会社でも面談は基本的に無料。自分の資産状況や不動産投資の目標をよく理解してくれて、そのうえで最適なアドバイスが得られるか確かめよう。担当者とフィーリングが合うかどうかも重要なポイントだ。
融資を引き出す力を探る
どの金融機関を利用してどんな融資アレンジができるか、不動産会社の融資力を知ることは大きなポイントだ。幅広い金融機関とパイプを持ち、柔軟な資金調達を組み立てられる会社なら、投資の選択肢も広がる。
物件情報収集力を知る
ネットなどに公開されている物件は、お買い得といえるものは少ない。市場に流通していない「非公開物件」をどれくらい持っているかが、不動産会社の力量が問われるところ。過去の実績を聞くなどして確認しよう。
アフターフォロー体制を知る
購入後の賃貸管理や入居者募集をどのように行なっているのか、詳しいサービス内容を手数料とともにチェックしておきたい。自社で管理を行なっていない会社でも、管理会社の選定などを手伝ってくれるのか確かめよう。
信頼できる会社選びが成功への最大の近道
2018年、不動産市場の活況は続くのか。不動産投資で成功するか否かは、パートナーの腕次第といえる。物件探し、資金調達、リフォーム、税務など、各分野をサポートしてくれるパートナーを見つけられれば、安定した賃貸経営が実現する。なかでも鍵を握るのが不動産会社の存在だ。彼らの役割は物件情報の提供だけでない。投資計画の作成、融資のアレンジ、購入後の賃貸管理、売却など多岐にわたる。それらを安心して任せることのできる会社を見つけることが最初のミッションだ。
不動産会社といっても、得意分野や営業エリア、投資に対する考え方はさまざま。上記に５つのポイントをまとめたが、まずは会社の特徴・強みを知ることだ。セミナーや無料面談を申し込み、多くの会社を訪問しよう。面談などの際はまず、融資の実力を探りたい。金融機関からの融資がなければ、高額の物件を買えないからだ。どのような融資が可能なのかがわかったら、その融資条件に当てはまり、かつ収益の上がる物件を紹介してもらえるのか、過去の仲介事例なども含めて聞き出そう。さらに購入後はどんなアフターフォローがあるのか、忘れずに確かめておきたい。下のチェックリストも参考に、信頼できる会社を見つけてほしい。
- 2018年版 パートナー見極めチェックリスト
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- 投資目的に合った優良物件を豊富に取り揃えているか
- 不動産投資にかかわる時事問題や最新の情報に詳しいか
- 融資は顧客任せにせず好条件の融資を引き出せるか
- 節税対策や相続税について詳しく説明してくれるか
- 賃貸管理業務まで行なっているか（管理会社を紹介してくれるか）
- 設定されている賃料は周辺相場などに対して適正か
- 相談に対して親身に、かつ迅速に対応してくれるか
- 入居者確保の方法についてきちんと説明してくれるか
- 返済プランや出口戦略について細かく提案してくれるか
- 長期的な視点で資産形成について相談に乗ってくれるか
- 投資によるリスクについても説明してくれるか
- 紹介客やリピーターが多いか
- ランニングコストも含めた収支計画を立ててくれるか
- 管理も行なっている場合は入居率90％以上を維持しているか
- 管理手数料や広告費について明確な説明を得られるか
- 大家仲間の間で悪い評判が立っていないか
- メールや電話に対するレスポンスは早いか
- 建物についての知識やノウハウを持っているか
- 指値を入れても売り主と交渉してくれるか
- 業者が売りたい物件を押しつけてこないか
- グレーな手法を勧めてこないか
安心して付き合える不動産投資会社を探そう
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