周辺相場との比較が高く売るコツ

家やマンションを売る際には、少しでも相場より高く買ってもらいたいというのが心情です。さらに、売主側にローンの残金など、完済したい経費がある場合どうしてもその金額に気持ちが引っ張られてしまします。しかし、その金額は周囲の相場とかけ離れてはいませんか。買主側はあなたの事情を考慮してくれるわけではありません。自分の財布の都合と相場を見て決めるのです。家を売りたいと思ったら、まずは周辺相場を比較しておおよその相場を知り、売却した際にどのくらいの金額で売れるのかイメージを持っておくというのが売買の基本です。

周辺相場との比較が高く売るコツ
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不動産会社から出る査定額は一定ではない

家を売ろうと思ったら、まずは不動産会社に査定をしてもらいます。しかし、査定額は会社によって開きがあるものです。査定額=周囲の相場価格ではないのです。
なぜ、相場と開きがあるのでしょうか、それは、もしかするとあなたが正しい情報を与えていなかった可能性があります。家の査定には間取り、築年数、土地の地価などさまざまなファクターがあります。ですから、まずは自分の物件の周囲の状態、すなわち相場を正しく知るというのが、あなたに求められるスタンスです。
また、売り物件に対して正しい状況を把握し、公平に情報を伝えたとしても査定額に周辺相場と開きがあることがあります。それは不動産会社の担当者が相場より高く査定し、決定してもらいたいという心理的要因の場合があるからです。

周辺相場との比較が高く売るコツ

仲介による不動産売買では査定額=販売額ではない

数社に査定をお願いした場合、周辺相場と違っても一番高く査定をしてくれた会社に仲介をお願いしたくなるのが売主の心理です。
しかし、売値を決めるのは不動産会社ではないのです。実際に売却できる現実的な額なのか下調べしてくとこが重要です。いくら、不動産会社の担当者がこの金額で売れると言っても、買い手の想定金額や周囲相場からかけ離れていては売れません。

周囲の相場状況を見極めよう

買主の想定金額はどのようにつくられるのでしょうか。その一つの要因に周囲の相場があります。周囲と言うのは同一学区や買い物事情の一帯を指します。
例えばあなたが家を1,000万円で売りたいとします。しかし周囲相場が500万円だったとしたらどうでしょうか。周辺相場の倍ですから、現実的に売れる相場からはかけ離れているということになります。
相場額とかけ離れている場合、買主が納得するためには特別な希少価値が必要になります。つまりプレミアです。プレミアが相場に対抗するものですが、一般住宅にそのようなことはほぼありません。

しかし、周囲相場から逸脱しなければ、あなたの家を高く売る強みがきっと存在します。相場の1.1から1.2倍程度であれば充分に高く売れる場合があります。
例えばバス停に近いとか、コンビニに歩いて1分と言う事例は、周囲相場よりも少し値段をあげる要因となります。周囲の状況に合わせて、あなたの家の強みを訴える事が、現実的にあなたの家を相場より高く売ることになるのです。

不動産の相場を調べる方法

不動産会社から査定価格を提示された時に、その価格が果たして妥当なものであるのか、なかなかピンとこないものです。そこで、自分の不動産の相場を知るために次の方法を試すことで、相場がどのくらいなのか把握しましょう。

・公的機関による評価や調査を参考にする

国土交通省による「土地総合情報システム」など、公的機関が運営するサイトを活用する方法です。「土地総合情報システム」では、指定したエリアやその周辺で実際にどのような物件がどのくらいの価格で取引されたのかを簡単に調べることができます。

・相場情報を掲載しているサイトを参考にする

一般の不動産・住宅関連サイトのなかには、各エリアの相場情報を掲載しているものもあります。公的機関のサイトに比べるとその精度は定かではありませんが、検索エンジン等で検索して手軽に利用できるため試してみるとよいでしょう。

・ポータルサイトに掲載されている販売価格から推測する

不動産業者などのポータルサイトに掲載されている物件の販売価格をチェックする方法です。該当するエリアの周辺で自分の物件と似たような条件の物件を探し、どのくらいの価格で売りに出されているのかをチェックします。取扱物件が多いサイトはもちろん、地域密着系業者のサイトなども合わせて確認するとよいでしょう。

持家を出来るだけ高く売るためには、まず売れる価格、すなわち相場を知らなければなりません。周囲での相場を知るためにはリサーチが必要です。あなたの売りたい金額が周囲相場より高いという場合だけでなく、周囲相場よりも低いということもあります。周囲相場より低い場合は損をしているということになります。
より高く売りたい場合は、周囲相場から逸脱しない範囲であなたの家の強みを訴えてみましょう。日当たりが良い、眺望が良いなど、あなたがその家の好きだった点を買い手に伝えるのです。それが、現実的に物件を売り、さらに少しでも相場より高く売る方法です。

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